Inhalte:
Neben einer Einführung in die Grundlagen effektiver Verhandlungsvorbereitung und Verhandlungsführung (auf Basis des Harvard-Konzepts) geht es in diesem Seminar vor allem darum, eigene Verhandlungstechniken zu entwickeln und selbst zu erproben. In Planspielen sollen die Teilnehmenden lernen, für komplexe Verhandlungssituationen kreative Verhandlungsstrategien zu entwickeln und diese in der Praxis umzusetzen. In anschließenden Fallsimulationen aus dem Bereich „Digital Business“ begeben sich die Teilnehmenden an den Verhandlungstisch und werden dort mit typischen „Fallen“ und „Tricks“ der Verhandlungspraxis konfrontiert. Durch die Analyse von intuitiven Verhandlungsfehlern werden die Teilnehmenden dazu angeregt, die eigene Verhandlungstechnik kritisch zu hinterfragen. Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf der Verbesserung der Fähigkeit, mit spontanen Konfliktsituationen souverän umzugehen und somit nicht nur für die oft zitierte Gehaltsverhandlung gut gerüstet zu sein.

Lernziele:

• Verhandlungssituationen im juristischen Alltag frühzeitig erkennen können
• Passende Verhandlungsstrategien entwickeln können
• Sich typischen Fallstricken der Verhandlungspraxis bewusst sein
• Vertragsverhandlungen souverän führen können
• Sich einen sicherer Umgang mit Konflikten sowie unerwarteten Zügen der Gegenseite aneignen

Mit der Eintragung in die Veranstaltung werden die Teilnahmebedingungen des ZKK anerkannt:
https://www.uni-passau.de/zkk/veranstaltungen/teilnahmebedingungen/