Allgemeine Informationen

Untertitel
Veranstaltungsnummer	61031 W
Semester	WiSe 20/21
Aktuelle Anzahl der Teilnehmenden	18
erwartete Teilnehmendenanzahl	17
Heimat-Einrichtung	Referat IV/2 - Karriere und Kompetenzen
Veranstaltungstyp	Blockseminar in der Kategorie Lehre (mit Prüfung)
Erster Termin	Sa., 07.11.2020 09:00 - 17:00 Uhr, Ort: (ONLINE)
Art/Form
Teilnehmende	Studierende aller Fachrichtungen
SWS	14 Stunden
Hinweise zur Anrechenbarkeit	Die Teilnahme an diesem Kurs inkl. Vor- und Nachbereitung erfordert 30 Zeitstunden. (Entspricht 1 ECTS)

Lehrende/r

Alexandra Metzger

Tutor/-in

ZKK Tutor

Veranstaltungsort / Veranstaltungszeiten

(ONLINE)

Samstag. 07.11.20 - Sonntag. 08.11.20 09:00 - 17:00

Studienbereiche

Kommentar/Beschreibung

Lernziele: Die Studierenden
• lernen die Phasen im Verhandlungsprozess kennen
• sind sich der Bedeutung der Verhandlungsvorbereitung im gesamten Verhandlungsprozess bewusst und können eigene Verhandlungen zielgerichtet vorbereiten
• lernen Strategien und Taktiken kennen und wenden diese situationsbezogen in der eigenen Praxis an
• setzen in der Verhandlung Körpersprache gezielt ein, um Strategien umzusetzen und andere zu überzeugen
• verstehen die Ansätze des Harvard Modells und wenden diese aktiv an
• sind sich ihres eigenen Verhandlungsstils bewusst und erweitern ihre Komfortzone
• kennen kommunikative Techniken, um konstruktiv mit Einwänden und schwierigen Situationen umzugehen

Inhalte:
Als roter Faden für das zweitägige interaktiven Seminar dienen die einzelnen Phasen der Verhandlung: Vorbereitung – Durchführung – Nachbereitung.
Am ersten Tag liegt der Fokus vor allem auf einer erfolgreichen Vorbereitung, zu der insbesondere die bewusste Auswahl von Strategien und Taktiken für die Verhandlung und das Bewusstsein für den eigenen Verhandlungsstil gehört. In diesem Zusammenhang werden die Prinzipien des Harvard Modells vermittelt und angewendet. In einer Verhandlungssimulation, die als Teamverhandlung gestaltet ist, analysieren die teilnehmenden Parteien selbst ihre Ausgangsposition, definieren Ziele, legen Strategien und Taktiken sowie die Rollen am Verhandlungstisch fest. Die Simulation wird auf Video aufgezeichnet und zu Beginn des zweiten Tages auch im Hinblick auf Körpersprache gemeinsam analysiert.
Am zweiten Tag werden Durchführung und Nachbereitung thematisiert. Neben dem stufenweisen Aufbau eines konstruktiven Verhandlungsgesprächs werden der kommunikative Umgang mit schwierigen Situationen und Einwänden oder Gesprächsblockaden behandelt. Das Kommunikationsmodell von Schulz von Thun kommt hier ebenso zur Sprache wie die Anwendung von Techniken wie z.B. aktives Zuhören, paraphrasieren, Fragetechniken oder bewusster Einsatz von Körpersprache. Kurze Übungssequenzen bieten dabei Gelegenheit, die Techniken auszuprobieren.
Bei der Nachbereitung geht es um inhaltliche Dokumentation und Follow-up der Verhandlungsergebnisse sowie die Bilanz des Verhandlungsprozesses.

Im Rahmen des Seminars erhalten die Teilnehmenden immer wieder die Möglichkeit, selbst aktiv zu verhandeln, Verhandlungen zu analysieren sowie Feedback von den anderen Studierenden und der Trainerin zu erhalten.

Anmelderegeln

Diese Veranstaltung gehört zum Anmeldeset "Seminare WiSe 20/21".

Folgende Regeln gelten für die Anmeldung:

Diese Regel gilt von 19.10.2020 13:00 bis 02.11.2020 03:00.
Die Anmeldung zu maximal 4 Veranstaltungen des Anmeldesets ist erlaubt.
Die Anmeldung ist möglich von 19.10.2020, 13:00 bis 31.01.2021, 23:59.
Folgende Bedingung muss zur Anmeldung erfüllt sein:

Studienfach ist nicht Beschäftigte

Veranstaltungszuordnung:

Anmeldemodus

Die Anmeldung ist verbindlich, Teilnehmende können sich nicht selbst austragen.